С чего начать открытие автомойки: требуемые документы, земля, присоединение к сетям, получение разрешений. Предлагается три варианта технической организации автомойки.

 

Автомойка как бизнес - это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Ведь сейчас предостаточно передвижных мобильных комплексов, оснащенных полным комплектом оборудования, позволяющим оказывать максимально возможный спектр услуг по мойке и чистке авто. К тому же, мобильная автомойка хороша тем, что ее можно установить в любом удобном, а если точнее прибыльном для этого бизнеса месте. При этом ее компактность и невысокая стоимость делают этот вид бизнеса более доступным для широкого круга малых предпринимателей.

Говоря простым языком, достаточно один раз вложить в мобильную автомойку деньги, раскрутить ее, до максимума расширить перечень основных и дополнительных услуг и, спокойно получать прибыль. А вот где купить мобильную автомойку, как быстро собрать список документов для ее открытия, а также получить стабильный приток клиентов - читаем далее.

Рассмотрим ключевые шаги для открытия автомобильной мойки на базе мобильного комплекса.

Шаг 1: Решение организационно-правовых моментов

Практически все начинающие бизнесмены на этапе открытия бизнеса сталкиваются с такой проблемой, как сбор необходимого пакета документов. Если к этому вопросу подойти поэтапно, то такой подход позволит сэкономить вам уйму времени, денег и нервов.

Регистрация ИП

Первое, что нужно сделать - это определиться с организационно-правовой формой ведения бизнеса. И здесь есть два варианта: либо вы регистрируетесь как ООО , либо как индивидуальный предприниматель (ИП). Если вы впервые осваиваете просторы малого бизнеса, то лучше зарегистрировать ИП, так как это избавит вас от лишней волокиты при оформлении пакета документов для открытия автомойки.

Система налогообложения

И здесь свой выбор лучше сделать в пользу УСН (упрощенной системы налогообложения). Дело в том, что налоговая ставка в УСН складывается из двух показателей: 6% от общих доходов и 15% с доходов, уменьшенных на величину расходов. При этом налогоплательщик вправе выбирать, по какому из этих двух показателей будет осуществляться уплата налога.

И вот тут лучше остановиться на втором варианте: 15% с доходов, уменьшенных на расходы, так как в этом случае общая сумма налога при рентабельности бизнеса менее 60% (а рентабельность автомойки не превышает 40%), будет меньше, чем сумма налога при выборе ставки в 6% от общего дохода.

Примечание: Налоговый учет при УСН достаточно прост и по сути его может вести сам предприниматель без привлечения бухгалтера, но чтобы не запутиться во всех тонкостях и особенностях бухгалтерского учета мы рекомендуем воспользоватся онлайн-бухгалтерией "Мое дело" .

Требуемые документы

Когда все организационно-правовые моменты открытия бизнеса будут решены, сразу возникает вопрос: «Что нужно, чтобы открыть автомойку»? И вот тут часть проблем за вас решают производители комплексов мобильных автомоек, так как вместе с оборудованием они могут предоставить вам определенный пакет документов. В него входят следующие разрешения на автомойку:

• Все сертификаты, касающиеся установленного на комплексе оборудования.
• Паспорт на конструкцию автомойки.
• Отказное письмо на конструкцию автомойки.
• Лицензионное соглашение.
• Проектное соглашение по экологии «Охрана окружающей среды».
• Архитектурное согласование.
• Типовое пожарное заключение.
• Типовое экспертное заключение (СЭС), подтверждающее безопасность технологичных процессов мойки автотранспорта.

И неважно, у какого производителя вы будете приобретать мобильную автомойку. Главное - он должен предоставить вам выше обозначенный пакет разрешительно-согласовательных документов, так как самостоятельный сбор подобных бумаг отнимет у вас несколько месяцев.

Шаг 2: Выбираем земельный участок

Следующий ваш шаг - это земля под автомойку. Однако здесь дать вам четкие рекомендации довольно сложно, так как все будет зависеть от конкретной ситуации, а их всего лишь три:

• Покупка участка земли у частного собственника.
• Аренда участка земли у государства (субъект РФ или регион).
• Субаренда.

В данной ситуации субаренда - это самый оптимальный вариант, так как с главным арендатором в лице владельца АЗС , автостоянки или крупного торгового цента, договориться куда проще, дешевле и быстрее, чем с представителями органов местного самоуправления (Администрация, Городская Управа, Сельсовет и пр.).

Шаг 3: Присоединение к электросетям

Третий шаг - это заключение договора на присоединение к электросетям. И хотя мобильные автомойки и оборудованы генераторами, лучше не упускать такую возможность, как подключение к городским электрическим сетям. Просто постоянная работа автомойки на одних лишь генераторах приводит к их частым поломкам и сбоям в электроснабжении, а также увеличивает себестоимость оказываемых услуг по чистке и мойке авто.

Шаг 4: Присоединение к водным сетям

Четвертый шаг - это договор на присоединение к водным сетям и при необходимости, второй договор на приобретение воды. Несмотря на то что большинство мобильных автомоек оборудованы замкнутой системой циркуляции воды, эти договора все равно придется заключить, так как отработанную воду нужно куда-то сливать, включая твердые бытовые отходы (фильтры).

Шаг 5: Заключение договора на утилизацию ТБО

Шаг пятый вытекает из четвертого - это договор на утилизацию ТБО (твердые бытовые отходы) и использованной воды.

Дополнительные шаги

Последующие два действия с вашей стороны могут иметь место, а могут и нет, так как здесь все будет зависеть от конкретных нормативно-правовых норм в отдельно взятом регионе или субъекте РФ. Вам может потребоваться:

• Разрешение на установку конструкции автомойки по указанному адресу. Такое разрешение необходимо, если вы арендуете муниципальную землю. Берется оно у Главы Управы муниципалитета, района, администрации и т. д.
• Также от вас могут потребовать согласование внешнего вида конструкции автомойки, которая должна согласно нормативно-правовым нормам вписываться в черты населенного пункта. Чтобы добыть подобное разрешение, вам нужно обратиться в органы местной архитектуры и предоставить им несколько вариантов планировочных решений, включая фотомонтаж внешнего вида автомойки в привязке к местности.

Итоговый состав документов

В итоге, для получения разрешения открытия автомойки, вы должны собрать следующий пакет документов:

• Весь пакет документов, связанных с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Проще говоря - документы на ИП и документы о постановке на налоговый учет.
• Разрешительно-согласовательные документы, полученные от производителя мобильной автомойки.
• Документ о праве собственности, аренды или субаренды участка земли, где будет располагаться автомойка.
• Договор о присоединении к электросетям.
• Договора о присоединение к водным сетям и на приобретение воды.
• Договора на утилизацию ТБО и использованной воды.

Шаг 6: Заключительный шаг: получение разрешения в Роспотребнадзоре.

И наконец, когда весь пакет документов собран, вы обращаетесь в местный орган Роспотребнадзора, который на их основе выдает вам следующее разрешение на автомойку: «Разрешение (ИП), на вид деятельности «Автомойка» по адресу: город такой-то, улица такая-то и т.д.».

Комплексы мобильных автомоек.

Как говорилось выше, для индивидуальных предпринимателей доступно множество комплексов мобильных автомоек. И ниже вам будут представлены 3 варианта подобного оборудования от ведущих производителей, что поможет определить конечную стоимость автомойки и, как следствие, узнать более точную цифру начальных капиталовложений.

Вариант первый

Вариант второй

Этот вариант оптимален для тех, кто хочет попробовать этот вид бизнеса в своем городе и взвесить все «за» и «против». Для этих целей компания «Фортис» представляет 4 комплекта мобильных автомоек: модель 111, 112, 211 и 212. Две из этих моделей 111 и 112 предназначены для мойки авто только при плюсовой температуре воздуха, две другие 211 и 212 - при температуре воздуха до -15°С. То есть, если вы хотите предоставлять услуги автомойки только летом, то обратите внимание на модели 111 и 112. А вот модели 211 и 212 можно эксплуатировать только с середины весны и до поздней осени, ибо для работы в условиях суровых российских зим, они не подходят. Минимальная стоимость мобильных автомоек компании «Фортис» - 197 тыс. руб.

Отличительная особенность всех этих моделей - это комплект оборудования, включающий в себя надувной шатер, состоящий из поддона с надувными бортами. При этом все оборудование для автомойки с легкостью помещается в грузовой автомобиль средней тоннажности и при желании может перевозиться с места на место, а его установка занимает считанные часы.

Вариант третий

Выбор места под автомойку

Итак, остается осветить еще один из главных моментов бизнеса на автомойке - это выбор места .

На первый взгляд может показаться, что лучшие место для автомойки - это оживленные трассы. Все верно, но такие места годятся только для туннельных автомоек производительностью от 15 машин в час, а однопостовая автомойка ручного типа за час может пропустить не более 3-х машин, и то, при условии высокого профессионализма мойщика.

Проще говоря, вы будете мало зарабатывать, так как основная масса клиентов в таких местах хочет быстро помыть кузов машины, без каких-либо дополнительных услуг. Из чего следует, что нужно искать место с постоянными клиентами, которые ценят качество и готовы за него хорошо платить.

И вот тут следует рассмотреть следующие варианты: крупный торговый центр, автостоянка и АЗС. В идеале, каждое из этих мест должно находиться вблизи жилых (спальных) кварталов, где местные автомобилисты и станут вашими первыми клиентами. То есть человек будет знать, что рядом с его домом есть автомойка, где он может оставить авто и спокойно пойти домой, ожидая звонка о помывке автомобиля.

К такому удобному расположению автомойки люди быстро привыкают, и если ваш сервис будет на должном уровне, то со временем к вам выстроится целая очередь и мойка авто будет происходить по записи. И что самое важное, именно такие клиенты чаще других заказывают дополнительные услуги, типа химчистки или полировки, которые по своей стоимости в 2-3 раза превышают обычную помывку кузова. Вот их мы сейчас и рассмотрим более подробно.

Перечень оказываемых услуг

При этом хочу обратить ваше внимание на то, что указанные ниже цены на услуги автомойки, были актуальны осенью 2012 года для центрального и северо-западного федерального округа. Конечно, цены везде разные и все время меняют, однако эта информация поможет вам понять систему ценообразования и сделать соответствующие выводы.

1. Мойка кузова. Основные работы: мойка кузова шампунем, сушка кузова, помывка порогов и арок. Вариант стоимости:
   • Малолитражки объемом двигателя до 800-1500 см³ - 230 руб.
   • Легковые авто - 280 руб.
   • Джипы класса Нива, Минивен - 320 руб.
   • Микроавтобусы класса Ниссан, БМВ-Х5 - 380 руб.
   • Автобусы типа Газель до 3-х тонн - 600 руб.
2. Чистка салона. Основные работы: чистка салона пылесосом, мойка стекол, панели и обшивки дверей. Вариант стоимости:
   • Джипы - 120 руб.
   • Микроавтобусы - 130 руб., чистка панели и обшивки дверей - 180 руб.
3. Чернение бампера и резины. (Предпродажная подготовка). Вариант стоимости:
   • Легковые авто и малолитражки - 70 руб. бампер, 70 руб. пара колес.
   • Джипы - 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
   • Микроавтобусы - 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
4. Глубокая мойка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
   • Легковые авто и малолитражки -- 300 руб.
   • Джипы - 330 руб.
   • Микроавтобусы - 300 руб.
5. Обмывка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
   • Легковые авто и малолитражки - 140 руб.
   • Джипы - 150 руб.
   • Микроавтобусы - 140 руб.
6. Полировка кузова. Вариант стоимости:
   • Легковые авто и малолитражки - 400 руб.
   • Джипы - 500 руб.
   • Микроавтобусы - 550 руб.
7. Мойка и чистка багажника (пылесос).
Вариант стоимости:

• Легковые авто и малолитражки - 100 руб.
• Джипы - 110 руб.
• Микроавтобусы - 120 руб.

Обработка кузова воском.

Вариант стоимости:

• Легковые авто и малолитражки - 90 руб.
• Джипы - 110 руб.
• Микроавтобусы - 130 руб.

Обработка средствами Антидождь и Антизапотеватель.

Вариант стоимости:

• Лобовое стекло - 80 руб.
• Прочие стекла - 110 руб.
• Комплексная обработка всех стекол - 160 руб.

Обмывка колес - 20 руб.

Обмывка колес с сушкой - 30 руб.

Мойка дисков с применением кислот - 200 руб.

Кондиционирование обшивки сидений - от 350 до 500 руб.

Мойка прочих агрегатов и узлов авто - от 120 руб.

Выведение трудновыводимых пятен (следы от насекомых, битум, отработка и пр.) - от 200 до 500 руб.

Полировка дисков - 200 руб.

Мойка ковриков - 30-40 руб.

Как видим, перечень основных услуг довольно внушителен, и при желании к нему можно прибавить мойку и чистку прочих транспортных средств типа мотоцикла, велосипеда, квадроцикла и даже водного транспорта. Но самые «крутые» расценки относятся к химчистке салона автомобиля, где всего лишь один заказ на такую услугу может перекрыть всю дневную выручку от обычной кузовной мойки авто.

Перечень услуг на химчистку салона авто.

• Авто объемом двигателя до 1000 см³ - 3500 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
• Авто объемом двигателя до 1500 см³ - 4000 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
• Авто объемом двигателя до 2000 см³ - 4500 руб. с разборкой салона, 3500 руб. без разборки.
• Джипы класса универсалы, кроссоверы и прочие авто класса премиум - 5000 руб. с разборкой салона, 4000 руб. без разборки.
• Джипы класса внедорожник - 5500 руб. с разборкой салона, 4500 руб. без разборки.
• Авто класса минивены - 7000 руб. с разборкой салона, 5000 руб. без разборки.

Также в этот список можно внести дополнительный перечень услуг по химчистке отдельных элементов салона автомобиля и тем самым еще более увеличить доход от автомойки.

Реклама

Как только мы открываем автомойку, то ожидать мощного потока клиентов сложа руки, конечно же, не следует. Здесь придется вложить некоторые средства в ее раскрутку. Помимо стандартной рекламы типа, баннеров, дорожных знаков, листовок и буклетов, крайне эффективными будут следующие методы:

• Метод первый - бесплатная мойка авто! Причем в прямом смысле слова. Например, вы ставите стенд или баннер с таким названием: «С 1 по 5 май мойка любых авто - совершенно бесплатна!». Да, вы потеряете часть прибыли, зато такой насущный вопрос: «Как раскрутить автомойку», будет окончательно решен. Ведь согласитесь, ну кто откажется от подобной услуги? Да никто! Конечно, после окончания акции, часть владельцев авто отсеется, но те, кто останется, составят основу вашей клиентской базы.

• Метод второй - скидка на все услуги до 50%. Например, даете объявление: «Последний день месяца - скидка на все услуги 50%». Особенно такая услуга будет актуальна для химчистки автосалона и прочих дорогостоящих мероприятий. Также для постоянных клиентов вы можете выдавать купоны на небольшую ежемесячную скидку. Скидка раскручивается при помощи купонных сервисов интернета, таких как Biglion, Grupon, Купонатор.

Итак, как открыть автомойку вы уже знаете, и остается последний штрих - это качество обслуживания клиентов и работа с персоналом автомойки.

Персонал

Под высоким качеством обслуживания клиентов подразумевается не только хорошо сделанная работа, но и индивидуальный подход к каждому из них. То есть, человеку куда удобней ожидать помывки авто в уютной комнате отдыха, с горячим и бесплатным кофе в руках, просматривая свою любимую передачу, чем где-нибудь на улице.

Что касается обслуживающего персонала, то для однопостовой автомойки понадобится всего один работник. Но и тут к поиску такого человека следует подходить ответственно и не скупиться на зарплату. Сразу постарайтесь исключить такой персонал, как школьники, студенты или приезжие. Просто экономя на их зарплате, вы в итоге потеряете еще больше, ибо такие низкоквалифицированные рабочие резко снижают пропускную способность автомойки, и качество обслуживания будет желать лучшего. При этом заплату лучше ставить на уровне 30% от стоимости услуги (помывка кузова, чистка салона и т. д.), но для контроля кассы, обязательно установите видеонаблюдение.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Мокрое дело: открываем автомойку

* В расчетах используются средние данные по России

Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утверждение касается региональных рынков. Так как же открыть автомойку?

Согласно расчетам зарубежных экспертов, на каждые 50 тысяч населения должна приходиться одна портальная мойка.
Первоначальный бум на открытие автомоек прошел, но рынок этих услуг до конца еще не освоен.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Автомойщики предлагают практически одинаковое «меню», и работают с помощью одной и той же техники. Большинство предпочитает марку Karcher и другой знать не желает. Действительно, техника качественная и надежная, хотя и не самая дешевая. Зато широко распространенная: российская дилерская сеть этого немецкого концерна хорошо развита. Что касается других производителей, то в России представлена продукция таких марок, как Istobal (Испания), WAP , Weidner , Wesumat , California Kleindiest (Германия), Ceccato , Comet (Италия), Carebridge (Великобритания).

В целом по стране, 80% рынка занимает техника немецких производителей; остальные 20% делят итальянские, чешские и польские фирмы, чья продукция уступает немецкой в качестве и цене.

Из трех основных типов автомоек «мойдодыры» уверенно останавливают свой выбор на мойках ручного типа с аппаратами высокого давления -они занимают 80-90% регионального рынка. Крайне небольшой сегмент (10- 20%) числится за автоматическими портальными автомойками, что само по себе странно: услуга эта весьма привлекательна для клиентов и высокорентабельна. Сами мойщики поговаривают, будто водители не любят «порталки»: они якобы повреждают, царапают автомобиль.

Между тем мойки именно этого типа широко распространены в Европе, наряду с пунктами самообслуживания. Последние, кстати, также полностью отсутствуют на региональном рынке. Не говоря уже о мойках туннельного типа.
Учитывая вышеперечисленные особенности регионального рынка, вычислить способ «протиснуться» на него нетрудно. Тривиальный, но гарантированно выигрышный вариант - приобрести портальную автомойку, а еще лучше мойку туннельного типа. То есть заявить о себе в секторе с малой или отсутствующей конкуренцией. Способ хорош для предпринимателей, не стесненных в средствах.

Другое достаточно стандартное решение - увеличение площади «автопрачечной», то есть ее производительности. Но, сделав ставку на величину оборота, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: поблизости от больших авто трасс, чтобы обеспечить себя клиентами. Либо искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на эксклюзивное право «помывки». Ведомственные машины моют независимо от погоды - правило у них такое.

Собственно, наиболее выгодными являются всего два вида моек. К первому виду относятся мойки с высокой производительностью и минимальным ассортиментом услуг. Эти мойки приносят максимальный доход на загруженных участках автодорог и рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем. С другой стороны, чем быстрее обрабатывается одна машина, тем больше авто пройдет через автомойку за день. Среднее время обслуживания одного автомобиля на таких мойках не должно превышать 10-15 минут. Они максимально эффективны, в частности, на въездах в город и трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Второй, альтернативный вариант - мойки с высоким качеством и широким ассортиментом предоставляемых услуг при невысокой производительности. Набор их может включать мойку двигателя, химчистку салона, полировку кузова, натирку и полировку салона, чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д. Такие мойки рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. Они могут располагаться в стороне от загруженных магистралей, но обязательно должны дать клиенту максимум пользы. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха и занимательного времяпрепровождения клиентов. Это могут быть кафе, игровые автоматы, да что угодно! Все ограничивается только воображением владельца.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В Новгороде автомойки часто функционируют в комплексе с автосервисом или, по крайней мере, предлагают водителям всевозможные «побочные» услуги. В бизнесе есть такое понятие, как «синергизм». Под ним подразумевается дополнительный эффект от совмещения двух или более близких видов бизнеса. Если потенциальному клиенту надо купить масло и пару деталей, в багажнике валяется пробитая запаска, машина грязновата, да к тому же он не прочь перекусить, вероятнее всего, он выберет ту автомойку, где сможет совместить все операции, а не четыре разных места. Даже просто заезжая поменять колесо, водитель часто ради интереса заглядывает и на мойку, оценивает, удобно ли здесь будет помыть авто. Отдельно же стоящие мойки порой раскручиваются по полгода. В большинстве случаев причины провала автомоечного бизнеса кроются не в самой его невыгодности, а в неправильном подходе к его организации. Оригинальное решение бизнес-задачи, превращающее рутинную проблему моечного процесса в небольшой праздник для клиента, наверняка принесет предпринимателю дополнительную прибыль, которая может оказаться даже большей, чем доходы от «профильных» услуг.
Нужа ли реклама для моек? По этому вопросу существуют разные точки зрения. Разумеется, уместны размещение объявлений в «автомобильных» СМИ, распространение красочных буклетов в многолюдных местах и по почтовым ящикам.

Всегда полезно придумать нестандартный рекламный ход, чтобы выделиться. Вас должны запомнить.
В качестве примера можно привести ставшие популярными в последнее время в Москве и других городах мойки, на которых клиентам строго-настрого запрещается открывать окна, дверцы, выходить из машины и... прикасаться к мойщикам. Объясняется это просто - обряд очищения машин на радость (а иногда и на изумление) клиентам проводят полуобнаженные девицы. Нетрудно догадаться, что у этой мойки нет недостатка в по сетителях преимущественно мужского пола. Есть и противоположный пример, когда посмотреть на мастера балетного жанра, превращающего мойку машин в красивое шоу, съезжаются дамы из разных районов города. Конечно, чересчур консервативно настроенный посетитель может не оценить ваших стараний. Но для него есть множество других «изюминок». Предложите, например, клиенту во время мойки сыграть в «дартс» (чего уж проще - мишень и дротики) с условием, что если он наберет определенное количество очков, то получит небольшую скидку. В любом случае, вы можете быть уверены в том, что слухи о существовании необычной мойки разлетятся быстро и далеко. И к вам будут заглядывать клиенты не только из прилегающих районов, но и более отдаленных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Порог вхождения в «мокрый» бизнес составляет порядка 10-15 тысяч долларов. Мойки АВД окупаются за 6-12 месяцев, причем около 3-х месяцев уходит только на то, чтобы о предприятии узнали. Куда более выгодна, по его мнению, портальная мойка. Но она требует значительно больших вложений, поскольку стоит от 40 000 евро и окупается за три года.

Многое зависит от размеров производственных площадей, количества автомобилей, которое мойка может обслужить за день. В Нижнем Новгороде, если «автопрачечная» занимает 100 кв. м, то, как утверждают эксперты, в среднем за день через нее проходят 15-20 машин. Но, разумеется, у каждой мойки свои показатели.

Поскольку чистота машины обходится владельцу в 100-200 рублей (конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить клиент, и сильно зависит от близости «точки» к центру города), ежемесячная прибыль средней автомойки может насчитывать от 4 до 8 тысяч долларов.

Учитывая все вышесказанное, рентабельность моек, по словам практикующих на помывке машин специалистов, составляет, как минимум, 20%. В лучшем случае планка прибыльности может достигать и 40%. Но уровень рентабельности весьма сильно зависит от нескольких факторов, основные из которых - месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Нельзя, конечно, ставить восклицательный знак на утверждении, что моечный бизнес слишком зависит от непостоянства природы. Да, осенне-весенние столпотворения машин на мойке сменяются относительным летним спокойствием. Люди разъезжаются отдыхать, да и не прочь помыть машину самостоятельно. Зато летом, как свидетельствуют владельцы автомоек, клиенты приезжают, чтобы пропылесосить салон и сделать химчистку, весной и осенью денег на это они обычно тратить не желают. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать приемлемый поток машин на мойке, не помешает сделать какие-нибудь летние скидки, по максимуму расширить ассортимент услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее продуктивные периоды - весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения в праздничные дни и период летних отпусков. Безусловно, одним из важнейших условий успеха моечного бизнеса является правильный выбор места под размещение мойки (хотя даже наиболее удачное место само по себе еще не гарантирует 100%-ный успех предприятия). Считается, что наиболее выгодным месторасположением для мойки являются магистрали при въездах в город, особенно перед постами ГИБДД.

В Нижнем Новгороде это себя не оправдало. Оказалось, намного удобнее для клиентов, если мойка располагается вблизи от дороги, соединяющей спальные районы с промышленными, по которым утром и вечером движутся мощные потоки. Если мойка находится в «спальном» районе, то клиент, кроме наружного мытья автомобиля, зачастую пользуется дополнительными услугами: чисткой салона, выведением пятен на обивке, полировке панелей, мытьем двигателя и т. д., вплоть до чернения шин.

Если мойку поставить на слишком оживленной магистрали или на въезде в город, то клиент здесь будет скорее случайный, желающий только помыть машину и побыстрее уехать. Тогда имеет смысл устраивать помещение и подбирать оборудование, обеспечивающее максимальную пропускную способность. Это позволит увеличить производительность и избежать очередей. Но слишком хорошо - иногда плохо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто «в облом» продираться через поток машин.

В подборе помещения важно обратить внимание на хороший подъезд к мойке, чтобы дорога была сносной, и ее не приходилось искать полчаса. Также практика показывает, что «автопрачечные» неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. На первый взгляд, подобрать работников на автомойку нетрудно. Приглашай первого встречного, и пусть драит машину за умеренную плату. Ан нет. Хотя для чистки машин особого образования не нужно, опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях. Энергичные ребята с «начальным автомобильным образованием» здесь как нельзя кстати.

Некоторые предприниматели остались весьма довольными, пригласив на работу девушек. Природное «чистолюбие» последних проявляется на автомойке в полной мере. Но мужчины все-таки предпочтительнее - работа достаточно тяжелая.

Актуален и вопрос защищенности оборудования от посягательств доморощенных «кулибиных». В частности, на автоматических мойках операторы ухитряются занижать учет количества вымытых автомобилей, нанося немалый ущерб владельцам. Российские самоучки быстро находят слабые места техники, поэтому лучше закупать максимально защищенное от взломов оборудование.

Страдают автомойки, особенно портальные, не только от рук персонала, но и от поломок импортного оборудования, которое плохо приспособлено к нашей воде. Выход из строя какого-либо блока или агрегата приводит к параличу всего моечного поста. А если в сервисной фирме нет необходимых крупных запчастей (что часто бывает), то их приходится заказывать за границей.
Ряд дополнительных проблем приносит владельцам моек и суровый российский климат. В морозы автомашины необходимо прогревать и мыть их только горячей водой. Расходы у мойщиков растут также из-за необходимости приобретать фирменную автокосметику. С другой стороны, не каждый импортный порошок или шампунь подходит.

Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижегородский Бизнес-журнал»

Добрый день, уважаемые читатели! Наверное, каждый из вас обратил внимание на то, что количество машин на дорогах возрастает из года в год. Несмотря на существенный спад в экономике, высокую стоимость бензина, катастрофическую нехватку парковочных мест и регулярные пробки. Как известно, любую ситуацию можно обернуть себе на пользу. Расширение рынка автотранспорта влечет за собой увеличение спроса на сопутствующие товары и услуги. Поэтому сегодня обсудим, как открыть автомойку!

И действительно, если спрос увеличивается, то нужно, не теряя времени, создавать предложение. Многие владельцы машин, относятся очень трепетно к своему транспортному средству, поэтому всегда ищут лучшее для «железного коня». Они готовы ехать дальше и платить больше ради качественной услуги.

Мойки для автомобилей – это еще и высокорентабельный бизнес. Средний показатель рентабельности колеблется у значения 50%. Согласитесь, это неплохо! Для тех, кто не знает, поясняем: в каждом полученном от клиентов рубле половину составляет доход, а вторую половину накладные расходы. Но о цифрах поговорим позже. Сегодня мы приготовили пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей! Благодаря ей вы сможете открыть автомойку с нуля.

Подготовительные мероприятия: хорошее начало – половина дела!

Прежде чем открыть бизнес нужно с тщательно обдумать детали. Именно сейчас важно собрать максимум информации о том, какие бывают автомойки и восполнить пробелы в знаниях в сфере элементарного учета, потому что деньги нужно уметь не только зарабатывать, а еще и правильно считать. В сети находится масса информации на этот счет.

Если для поиска инвесторов, вам нужно составить бизнес-план, то статья поможет сделать это быстро и правильно!

Выбор вида автомойки: со всей серьезностью!

Кроме того нужно определиться с такими нюансами: в каком районе города открыть, можете ли вы себе позволить купить помещение или придется арендовать, где искать персонал, людей с каким уровнем достатка, вы хотели бы видеть своими клиентами, а также какой именно вид автомойки открыть.

Вариант 1. Традиционная мойка.

Это самый популярный и распространенный вид в России. Речь идет о стандартном наборе: мойщик, губки, швабры, шампунь и полчаса времени. Преимущества очевидны – относительно низкая стоимость услуги, высокая популярность среди населения и, как результат, быстрая окупаемость.

Вариант 2. Автоматическая бесконтактная мойка.

Ни щеток, ни губок, ни мойщика нет. Грязь смывается сильным потоком воды, затем наносится активная пена, которую смывает еще один поток воды. Завершается процесс покрытием защитной полиролью. Преимущества: скорость мытья, средняя стоимость, минимальный вред лакокрасочному покрытию. НО! Открыть такую мойку в России – не лучшая идея. Дело в том, что они просто не способны качественно отмыть грязь, которая скапливается на машинах в осенне-зимний период.

Вариант 3. Автоматическая контактная мойка.

Этот тип автомоек похож на предыдущий. Сначала подается вода под давлением, затем активная пена и потом еще раз вода. Отличие состоит в том, что они дополнительно оборудованы автоматическими щетками, которые отчищают грязь с машины. В конце мытья подается воск, после чего машина сушится. Преимущества: скорость мытья, быстрая окупаемость. Единственным существенным недостатком является то, что открыть автоматическую мойку – дорого!

Вариант 4. Сухая автомойка самообслуживания.

Как открыть автомойку, благодаря которой владелец машины сможет участвовать в процессе, и при этом быть уверенным, что лакокрасочное покрытие останется в идеальном состоянии. Стоит задуматься о сухой мойке. Автомобиль обрабатывается специальным шампунем-полиролью, который размягчает грязь, после чего ее очень легко удалить. Преимущества: не повреждается покрытие, отлично подходит для зимы (уплотнители на машине не примерзнут и не порвутся, при попытке открыть двери). Недостатки: сухая мойка не справится с сильным загрязнением и мытьем днища, колесных арок, дисков.

Вариант 5. Автомойка самообслуживания (стандартная).

Этот вид хорош тем, что не нужно нанимать мойщиков машин и платить им заработную плату. Достаточно нанять одного человека и посадить его на кассу (при желании это можно делать самостоятельно). Владелец авто покупает жетоны, которыми расплачивается за используемое оборудование, и самостоятельно моет машину. Преимущества: минимальные издержки на персонал, скорость. Недостатки: оборудование стоит дорого.

Вариант 6. Модульная автомойка.

Модульной называют мойку, которая монтируется из специальных панелей. Сборка ее занимает около 10 дней. Преимущества: можно разобрать и собрать на новом месте, быстро окупается, легко получить необходимые разрешительные документы. Недостатки: высокая стоимость (около 1,5 млн. рублей).

Вариант 7. Мойка для грузовых авто.

Открыть автомойку с нуля для грузовиков достаточно выгодно. Залог успеха состоит в том, что нужно правильно выбрать место! Так как основными клиентами будут дальнобойщики, то автомойка должна располагаться в непосредственной близости от их стоянок. Тогда клиентов у вас будет предостаточно и мойка быстро окупится. Естественно в данном случае речь идет о традиционном мытье водой. Преимущества: быстрая окупаемость. Недостатки: сложно найти подходящее место.

Какой вид автомойки стоит выбрать? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. Одни предприниматели имеют за плечами опыт, капитал, связи, знания, другие имеют что-то одно или не имеют ничего вообще. Начальные условия у всех разные. Мы решили создать инструкцию для новичков, поэтому дадим такой совет: начните с самого простого – откройте стандартную (традиционную) автомойку !

Исследование рынка: всегда - учиться, все - знать! Чем больше узнаешь, тем сильнее станешь!

После того, как выбор в пользу одного из видов сделан, стоит собрать как можно больше информации о сегменте рынка, на котором вы собираетесь работать. Проще говоря, настала пора посетить конкурентов. Почему это важно? Потому что можно многому научиться, выявить сильные и слабые стороны «противника», чтобы использовать то и другое в своей деятельности. Итак, вы должны обязательно узнать:

• среднюю по населенному пункту стоимость услуги, а также стоимость ее у непосредственных конкурентов, то есть на тех автомойках, которые находятся в том же районе, в котором вы хотели бы открыть свою,
• каким оборудованием пользуются конкуренты,
• какие дополнительные услуги предоставляют (чернение шин, мойка двигателя, нанесение воска и так далее),
• особенности продвижения услуг (реклама, программы лояльности, акции, скидки).

Соберите максимум информации, как о недостатках, так и о достоинствах. И так и другая информация имеет большую ценность. Зная сильные стороны, вы будете учиться, и стремиться к большему, а зная слабые – поймете, как составить достойную конкуренцию!

Как открыть автомойку: разработка концепции или прочь из серой массы!

На этом этапе нужно подытожить и сделать выводы из собранной информации. Любое дело начинается не с оформления бумаг, строительства и инвестиций. Оно начинается с идеи! И желательно, чтобы эта идея была уникальной! Конечно, сделать что-то совершенно уникальное, когда речь идет об автомойке, не получится, но создать собственный стиль и выделиться из толпы вполне можно.

Вы должны определиться с:

• количеством боксов для мытья машин,
• ценовым сегментом,
• ТМ оборудования,
• названием автомойки,
• режимом работы,
• количеством наемных лиц,
• продвижением услуг,
• основными услугами,
• дополнительными услугами,
• комфортом автовладельцев,
• покупкой/арендой земли,
• строительством/арендой помещения,
• собственной «фишкой».

Задача не из легких! Хоть это только первый шаг, но он является, пожалуй, самым важным. Начинающий предприниматель должен продумать все до мелочей! Только так можно «выжить» в условиях жесткой конкуренции.

Для того чтобы было понятно: «фишка» — это то самое, что выделит ваш бизнес из серой массы. Например, почему бы не начать активно продвигать свои услуги корпоративным клиентам. То есть договориться с крупными компаниями (которые обычно имеют собственный автопарк) о сотрудничестве. Получится, что ваша автомойка будет обслуживать не только частных клиентов, но еще предприятия! Это очень выгодно! Нужно найти номера телефонов крупных компаний, офис которых находится неподалеку, и предложить свои услуги. Устную договоренность важно закрепить договором!

Шаг 2. Сколько стоит открыть автомойку: бюджет на открытие и расчет рентабельности!

Вариантов, как открыть моечный бизнес достаточно много, поэтому мы будем делать расчеты для:

• традиционной автомойки на 2 бокса,
• помещение арендованное,
• 12-ти часовой режим работы 7 дней в неделю,
• 8 мойщиков, которые работают посменно (в день по 6 часов, 2/2), плюс 1 уборщица.
• Стоимость услуг:
• Мойка кузова – 300.
• Чистка салона – 120.
• Обработка воском – 110.
• Мытье колес – 20.
• Чистка ковриков – 40.
• Чернение колес – 150.

Рассчитываем первоначальные вложения:

1. Оплата государственных пошлин, получение разрешений – 10000.
2. Закупка оборудования и расходных материалов – 500 000.
3. Ремонт помещения – 200 000.
4. Реклама — 100 000.
5. Подведение коммуникаций в случае необходимости – 100 000.

Всего получается 810 000 рублей.

Естественно сказать точно, сколько стоит открыть автомойку, невозможно. Так как в данном уравнении слишком много переменных: стоимость аренды, наличие/отсутствие коммуникаций, торговая марка оборудования, количество боксов и прочие. Но алгоритм расчета первоначальных вложений остается неизменным.

1. Ежемесячные затраты на деятельность (издержки):

• Закупка расходных материалов – 15 000,
• Оплата труда (8 мойщиков+1 уборщица по 15 000) – 135 000,
• Аренда + свет и вода – 60 000,
• Рекламные отчисления – 20 000.

Итого в месяц: 230 000 рублей.

1. Плановая ежемесячная выручка.

Пропускная способность автомойки: 48 машин в день (в среднем 30 минут на 1 машину). Плановый уровень загруженность – 80%, то есть 39 автомобилей в день. Каждый владелец машины заказывает разный набор услуг. Средний чек — 400. Плановая выручка – 15 600 в день, 468 000 в месяц.

1. Прибыль до налогообложения составляет: 468 000 – 230 000 = 238 000 .
2. Чистая прибыль (для ИП на упрощенной системе налогообложения «доходы»): 238 000 -6%=210 000.
3. Это означает, что период окупаемости составит 810 000 / 210 000 = 4 месяца! Автомойка с такими параметрами окупается быстрей любой другой, что немаловажно для начинающих предпринимателей.
4. Рентабельность автомойки: 210 000 / 468 000*100%=45%. Это очень хороший показатель, который говорит о том, что в каждом полученном от клиентов рубле содержится 45 копеек чистой прибыли.

На основании этих цифр предприниматель должен сделать вывод, стоит ли открыть автомойку. Перед принятием окончательного решения, можно сделать три прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Это подготовит вас к разным вариантам развития событий.

ШАГ 3. Как открыть автомойку: оформление документов!

После утверждения концепции, экономического ее обоснования и принятия решения об открытии бизнеса нужно начинать оформление документов. Для простоты восприятия разделим бюрократический процесс на этапы.

Этап 1. Посещение налоговой инспекции.

Первым делом нужно подать документы в ФНС и открыть ИП или ООО. Для новичков лучше всего — ИП, так как с ним намного меньше проблем: быстро, просто и доступно для понимания. А статья поможет вам разобраться в нюансах.

Одновременно можно подать заявление на выбор системы налогообложения, если этого не сделать в течение месяца с момента регистрации, то будет автоматически применяться общая система налогообложения. Она требует знаний в области бухгалтерского и налогового учета, а также подачи довольно большого количества отчетности.

Для начинающих предпринимателей лучше всего подойдет один из специальных налоговых режимов. Хороший вариант — упрощенная система налогообложения, которая бывает двух видов в зависимости от базы налогообложения: УСН «доходы» 6% и УСН «доходы-расходы» 15%. Первый вариант проще, 6% уплачивается от выручки, но второй выгоден тем, у кого в составе выручке процент расхода превышает 60%! Например, при оптовой торговле. Важно! Нужно иметь возможность подтвердить расход (иметь первичную документацию: чеки, накладные, счета-фактуры).

Процесс регистрации в налоговой займет не более 10 рабочих дней.

Этап 2. Заключение договора аренды.

На этом этапе с документами о регистрации на руках можно смело отправляться заключать договор аренды помещения. Сделать это до официальной регистрации не получится. Объекты коммерческой недвижимости сдаются в аренду только ИП или юридическим лицам.

Если же предприниматель решился покупать/арендовать землю и строить автомойку с нуля, то процесс значительно усложняется, так как нужно: будет утвердить проект автомойки в администрации населенного пункта, получить разрешения в СЭС, ГИБДД, у экологов, пожарников и в Госэкспертизе. Этот процесс в лучшем случае займет 3 недели. Не говоря о том, что первоначальные инвестиции будут увеличены в разы, а период окупаемости достигнет 2-3 лет!

Этап 3. Подключение к инженерным сетям.

Этот пункт нужен только для тех помещений, которые не электрифицированы и не имеют системы водоснабжения, а также при строительстве нового здания.

Шаг 4. Закупка оборудования и материалов: лучшая реклама любого товара – его качество!

Новичку будет достаточно сложно самому сделать правильный выбор из многообразия оборудования для автомоек. Поэтому лучше всего заказывать у организаций, которые специализируются на торговле таким оборудованием. Для этого есть три причины:

1. Подскажут правильный набор необходимой техники в расчете на два поста.
2. Подробно ознакомят с особенностями каждой торговой марки и предоставят широкий ассортимент.
3. Сделают скидку за опт.

Эта же фирма предоставит гарантию на оборудование, а в случае необходимости и запчасти. Плюс фирмы посредники всегда очень внимательно относятся к своим клиентам, так как заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Если же вы решите закупать оборудование самостоятельно из разных источников, то главное помнить: качество – прежде всего. Экономия на технике впоследствии приведет к дополнительным расходам, плюс недополученной прибыли из-за простоя поста! Мы собрали для начинающих предпринимателей пять лучших ТМ оборудования для моек:

1. Portotecnica
2. Karcher
3. Kranzle

Этим торговым маркам можно доверять.

Естественно самое о дорогое приспособление – система очистки воды для автомоек. Без нее обойдись, потому что отработанную воду нельзя сливать в канализацию. Ее нужно очищать и снова пускать в дело. После отработки воды, ее сдают специальным компаниям, которые занимаются утилизацией промышленных отходов. Стоимость ее варьируется в промежутке от 50 000 до 300 000 рублей.

Кроме того необходимо закупить:

1. Мойка высокого давления. Она должна иметь статус профессиональной, потому что такая модель рассчитана на длительную непрерывную работу. Отличный вариант — Karcher HD 10/21. Стоимость – 40 000 рублей. Для нашей автомойки понадобится две.
2. Комплект насадок – 2 шт.
3. Компрессор- 1 шт.
4. Пылесос – 2 шт.
5. Расходные материалы.

Как открыть автомойку и привлечь клиентов? Нужно организовать место для комфортного ожидания автомобиля, поэтому на данном этапе стоит приобрести дополнительно:

• Телевизор
• Диван (кресла)
• Кулеры для холодной и горячей воды.

Благодаря этому скромному набору можно с легкостью организовать зону ожидания, где клиент сможет выпить воды или кофе.

Шаг 4. Персонал: рентабельность автомойки прямо пропорциональна усердию мойщика!

Как вы знаете, кадры решают все! Это правило справедливо и для автомойки. Хороший мойщик машин – на вес золота. Так как от его навыков и старательности зависит, пожалуй, 80% успеха бизнеса. Качества, которыми должен обладать любой автомойщик:

• дружелюбие,
• обучаемость,
• хорошая физическая форма,
• знание автомобиля (основные моменты),
• желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошая физическая форма является обязательным требованиям, потому что за свою смену работник может ни разу не присесть. В процессе мытья активно задействованы практически все группы мышц в течение длительного времени. Далеко не каждый мужчина справится с такой физической нагрузкой.

Шаг 6. Открываем автомойку с нуля!

Когда все будет готово, можно устраивать торжественное открытие! Да, именно торжественное! Таким образом можно привлечь клиентов. Сделайте в этот день акцию: мытье машины в полцены или ароматизатор в подарок, плюс скидочный купон на следующее посещение, или чернение шин бесплатно. Вариантов масса! Главное, чтобы звучало заманчиво!

За несколько дней до открытия можно заказать рекламу на радио! Многие водители заходят получить скидки, недорогую мойку или просто проверить уровень сервиса и качество на новой автомойке. Естественно в этот день персонал должен работать на пять с плюсом. Ведь нет ничего лучше сарафанного радио. Водитель, которому понравится полученная услуга, обязательно расскажет о ней своим друзьям, родным и знакомым.

В первый месяц работы можно немного снизить цену! Это считается недобросовестной конкуренцией, но все способы хороши на пути к заветной цели! Но не снижайте сильно! Во-первых, получите убыток. Во-вторых, клиенты могут негативно отреагировать на последующее повышение цен.

Теперь вы знаете, сколько стоит открыть автомойку, и как это сделать! Но это еще не все! Мы собрали для вас несколько полезных советов от владельцев моек для машин.

Совет 1. Лучше всего арендовать помещение под автомойку, которое изначально максимально подходит для этого бизнеса. Обязательное условие наличие всех коммуникаций! Строительство нового здания и подведение воды и света, процесс сложный и дорогой, поэтому начинающим предпринимателям не стоит за него браться. Лучше сначала изучить все нюансы деятельности!

Совет 2. Наличие зоны ожидания для клиентов – это «must-have». Если у водителя будет выбор между двумя одинаковыми автомойками, но на одной будет зона отдыха, а на другой нет, угадайте, куда он приедет? Конечно, туда, где ему будет комфортно!

Совет 3. Если вы не уверены в собственных силах. Боитесь, что не получится самостоятельно продвигать на рынок услуги своей мойки, то стоит рассмотреть вариант открытия ее по франшизе. Сколько стоит открыть автомойку таким образом? Все зависит от компании, частью которой вы желаете стать! Известные сети, которые работают по франшизе: «Мобильная мойка», «Fast and Shine», «Lux CarWash».

Мытье автомобиля и содержание его салона в надлежащем состоянии уже давно стало популярной идеей для бизнеса. Это направление прекрасно подходит для любого времени года, так как не оказывает существенного влияния на прибыль.

Стоит ли сегодня открывать такой бизнес? Поговорим об этом в данной статье, а также о том, какова специфика дела и насколько оно затратное.

Актуальность: анализ рынка

Согласно проведенным анализам, автомойки на сегодняшний день остаются достаточно прибыльным бизнесом. Они актуальны как в теплое время года, когда чистый автомобиль привлекает взгляды, так и в холодное, когда средство передвижения должно быть защищено от вредной соли и песка.

Если в своем собственном дворе хозяин авто нередко берет в руки ведро и тряпку, то жители многоквартирных домов не могут о таком и мечтать. Уже через несколько дней машина вновь может оказаться грязной. Виной тому осадки, некачественное дорожное полотно и время года.

Разберемся, от чего зависит рентабельность этого бизнеса. При решении открыть автомойку, заранее обратите внимание на следующие нюансы:

• регион должен быть экономически стабильным, где число автомобилей с каждым годом будет неуклонно расти;
• лучше открыть мойку в спальном районе при минимальном количестве конкурентов, чтобы бизнес окупился быстрее;
• желательно вложится не только в мытье машин, но и в сопутствующие услуги, что приведет к подъему спроса.

Как открыть автомойку?

Поговорим о том, как открыть свое дело по мытью автомобилей. Конечно, оно потребует некоторых вложений, а в определенных случаях — немалых средств.

Изначально стоит обратить внимание на следующие расходы:

1. Покупку и оформление земельного надела.
2. Строительство и ремонт помещения для автомойки.
3. Расходы на покупку оборудования и моющих средств.
4. Амортизационные расходы.
5. Плату за оформление документов.

Франшиза: плюсы и минусы

Договор франчайзинга — это тот случай, когда первоначальные расходы могут быть намного выше.

Но стоит учесть, что франшиза хороша лишь тогда, когда она открывается в крупном городе. По сути, предприниматель тратит на договор франчайзинга достаточно крупную сумму денег, а в итоге получает возможность работать с уже готовым брендом.

К плюсам такого бизнеса относят:

• меньшие затраты на рекламу, ведь бренд уже рекламируется достаточно широко;
• рекомендации по ведению и содержанию бизнеса, получаемые вместе с контрактом.

К минусам относят:

• высокую стоимость договора франчайзинга;
• отсутствие свободы действий, так как придется следовать правилам головной компании.

Виды автомоек

Существует несколько видов моек для автомобилей. Все они в свою очередь делятся на несколько типов:

1. Ручной.
2. Автоматический.
3. Мобильный.

Разберем каждый из них подробнее.

Ручные автомойки существуют очень давно. Если вложить планируется совсем небольшие средства, то мойка автомобиля вручную — это как раз то, что нужно.

Они делятся на два вида:

• контактная мойка, где чистку автомобилей осуществляют люди;
• бесконтактная мойка, подразумевающая автоматическую подачу моющих средств под контролем человека.

Минус ручной мойки состоит в продолжительности процесса. Именно эта причина является основной, когда говорят о постепенном уходе таких моек с рынка. Происходит это постепенно и очень медленно.

Автоматические мойки также подразделяются на два типа:

1. Портальные.
2. Тоннельные.

Разница между ними заключается в движении арочной моющей конструкции (портальной тип) или в перемещении самого авто, подвергающегося чистке (тоннельный тип). Суть процесса в обоих случаях одинакова: мойка происходит автоматически.

Мобильные мойки не очень распространены на сегодня, но в скором будущем они завоюют рынок. Основной их плюс в том, что автовладельцу никуда ехать не нужно, по полученной заявке автомойка сама выезжает на оговоренное место и быстро производит чистку.

Помещение

В большинстве случаев любое открытие бизнеса начинается с выбора помещения. Оно должно отвечать следующим параметрам:

• соответствовать бюджету;
• иметь удобный подъезд;
• располагаться вдали от конкурентов;
• соответствовать техническим нормам.

Самые перспективные места — это коттеджные линии вблизи заселенных новостроек. Центр города также будет являться удобным местом, но муниципалитеты могут ответить отказом.

Помещение можно как купить, так и арендовать, но некоторые предприниматели идут иным путем. Сначала они приобретают участок земли, затем получают разрешение на строительство мойки и лишь потом приступают к возведению здания. О таком плане можно сказать только одно: он слишком затратный и потребует большее количество времени.

Чтобы проект удовлетворил администрацию города, нужно заранее подготовить проект, обратиться с ним в городскую архитектуру, решить вопросы в СЭС, а затем ждать решения. Оно выносится в срок до 30 дней.

Обратите внимание, что заявление подается на имя главы города.

Идеальная мойка должна предусматривать:

1. Место кассира.
2. Зону отдыха персонала (включая комнату для переодевания).
3. Санузел.
4. Кабинет администрации.
5. Зону отдыха для клиентов.

Чем комфортнее себя будет чувствовать посетитель, тем больше шансов на то, что он приедет еще раз.

Оборудование

В зависимости от выбранного типа будущей мойки, следует предусмотреть закупку оснащения. К необходимому комплекту оборудования относят:

• систему очистки сточной воды, ее примерная стоимость оценивается в сумму порядка 300 000 рублей;
• компрессор, стоимость которого не так высока и составляет порядка 20 000 рублей;
• аппарат для подачи воды и ее подогрева, цена которого начинается от 200 000 рублей;
• пылесос для мойки, примерно от 30 000 до 50 000 рублей.

Также придется закупать моющие средства в одной из специализирующихся на этом компаний.

Оборудование нужно приобретать фирменное с соответствующей гарантией. Это будет являться залогом долгой службы. Как правило, выбор падает на продукцию Karcher (Германия). Ее сеть отлично развита в России. Также стоит обратить внимание на Wesumat, Istobal, Comet, Carebridge и другие. Все они — производители из Европы.

Персонал

Автоматические мойки не требуют большого количества работников. Если же речь идет о ручной или мобильной версии, то придется потратить чуть больше сил и времени на подбор и обучение персонала.

Работники мойки не обязательно должны иметь высшее образование. Обычно на такие должности претендуют молодые парни, знакомые с устройством автомобиля. Они должны отвечать следующим требованиям:

1. Быть готовыми учиться.
2. Быть ответственными.
3. Быть дружелюбными и отзывчивыми.
4. Иметь хорошую физическую форму.

Если планируется организовать работу 24 часа в сутки, то возможно потребуется дополнительный состав сотрудников для работы в две смены.

Хороший коллектив — это всегда плюс. Не стоит забывать о том, что даже работники такого маленького предприятия хотят получать премии и участвовать в корпоративах.

Необходимые документы

Наиболее важный вопрос при открытии любого дела — это решение проблемы с документами. Бизнес должен функционировать по всем правилам, и чтобы этого добиться, придется собрать необходимые документы.

Как говорилось выше, открытие мойки должно быть одобрено администрацией города. Понадобится согласование со следующими структурами:

• архитектурой;
• службой охраны природы;
• пожарной службой.

Кроме того, к автомойкам предъявляют повышенные требования канализационных стоков. Это значит, что вначале необходимо приобрести оборудование очистки.

Помимо этого предоставляются следующий пакет документов:

1. Договор на вывоз отходов.
2. Договор на уборку территории.
3. Договор об обслуживании кассового аппарата (он обязательно должен быть приобретен и зарегистрирован в налоговой службе).
4. Договор с водоканалом.

Специальная комиссия Роспотребнадзора обследует объект согласно ранее написанному заявлению. Если все требования будут выполнены, можно смело начинать работу.

Способы рекламы автомойки

Правильно организованная реклама, направленная на конкретного потребителя, является залогом успешного бизнеса. Разберемся с тем, как правильно сообщать городским жителям о том, что именно ваша мойка лучшая во всем районе.

Потенциальный потребитель услуг — это автолюбитель, проживающий по определенному адресу. Перед подачей объявления нужно придумать логотип и слоган. Это поможет клиентам быстрее запомнить данное место. Название должно быть коротким и броским.

• радио для автолюбителей (для крупных моек);
• газеты и журналы для автовладельцев;
• баннеры;
• билборды и плакаты.

Одна из оригинальных рекламных акций автомойки заключалась в том, что молодежь с помощью мокрой губки и трафарета рисовала на всех грязных автомобилях надпись «скидка 10% на мойку». Ниже прилагался адрес. Вложений минимум, а эффект оказался грандиозным.

Еще один популярный на сегодня способ — это договориться с какой-либо компанией, связанной с автомобильным сервисом или заправкой о размещении вашей рекламы. Взамен, вы разместите их баннер. Способов на самом деле масса, важно, чтобы реклама действовала целенаправленно.

Финансовая составляющая бизнеса

Стоимость, которую нужно потратить на открытие, следует рассчитать заранее. Именно поэтому обсудим, каковы должны быть вложения изначально, и как быстро они окупятся.

Стоимость открытия и поддержания

В полную стоимость открытия такого небольшого предприятия будет входить:

• оформление документов (сумма может сильно отличаться по регионам);
• покупка оборудования (самая минимальная стоимость составит полмиллиона рублей);
• покупка мебели (стеллажи, шкафы для одежды персонала, стол, пара диванов для клиентов);
• приобретение моющих средств (ежемесячно порядка 20 000 рублей);
• расходы на оплату труда персонала;
• аренда помещения (если вы не выкупите или не построите здание самостоятельно);
• оплата коммунальных расходов;
• платежи в бюджет;
• оплата действующих договоров по уборке территорий.

Размер будущих доходов

В зависимости от района, мойка может обслуживать в день до нескольких сотен автомобилей. Зная среднюю цену на одно мытье, можно легко посчитать доход в месяц. В общем случае, рентабельность такого бизнеса уверенно достигает 30-40%. Это весьма хороший показатель.

Вложения в течение последующего периода после открытия совсем незначительные. Придется лишь закупать моющие средства, расходовать воду, электричество и оплачивать работникам заработную плату.

Срок окупаемости

Такой бизнес, как автомойка достаточно быстро окупается, особенно если все сделано грамотно. В среднем через год наступает полная окупаемость. Самые дорогие мойки, такие как автоматические, окупаются за два года.

Обратите внимание на то, что клиенты автомоек также предпочитают время от времени получать бонусы, скидки и приятные мелочи.

Если установить в комнате ожидания кулер и предложить клиентам печенье, кофе и чай, то это только положительно скажется на вашем качестве обслуживания.

Согласно статистике, большинство моек в России — ручного типа. Их проще открывать, они быстро окупаются. Говоря об автоматических точках, профессионалы заявляют, что против них выступают сами автолюбители. Это не совсем так. Возможно, миф о том, что такое мытье повредит кузов или краску, распространяли намеренно. Европейское же население как раз предпочитает мойки, где управление на себя берет машина.

Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.

Введение

Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.

Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес

Как начать?

Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:

1. Местоположение.
2. Изучение спроса на услуги.
3. Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
4. Общие затраты на аренду участка и здания.
5. Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
6. Затраты на закупку оборудования.
7. Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).

На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.

Регистрация

Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.

Затем вам нужно будет:

1. Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
2. В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
3. Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
4. Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
5. Получить акт на землю.

Исследование рынка

После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.

Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной

Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.

Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.

Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:

1. В спальном районе.
2. В бизнес-центре города (возле офисов).
3. Возле крупных трасс c высоким трафиком.
4. Рядом со СТО, заправками, автопарками.

Строить или арендовать?

Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.

Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.

Виды автомоек

Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:

1. Тоннельные.
2. Портальные.

Портальная автомойка — практичное и недорогое решение

В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.

Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.

Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:

1. Мобильные размеры.
2. Абсолютная универсальность.
3. Скорость работы — 12 автомобилей в час.
4. Минимальный набор персонала.

Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.

Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.

Типы строений

Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.

Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО

Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:

1. Патент ИП или ООО.
2. Свидетельство или договор аренды на землю.
3. Проект автомойки с ее внешним видом.

Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.