Что значит зп по договоренности. Зарплата по договоренности: что скрывается между строк? Все зависит от соискателя
«Зарплата по договоренности» - такая формулировка встречается в каждой четвертой вакансии. Что это означает и почему работодатель предпочитает избегать конкретики в столь важном вопросе? О том, что может стоять за этими словами, рассказывает .
От студента до профи
Наиболее распространенная причина умалчивания о точных размерах дохода - слишком большая «вилка» между нижней и верхней границей зарплаты. Нередки случаи, когда на одну и ту же вакансию рассматривают и кандидатов с минимальным опытом работы, и настоящих профи своего дела. Естественно, компенсация за их вклад в общее дело может отличаться в разы. Чтобы не сбивать с толку соискателей, менеджеры по персоналу предпочитают использовать в вакансии формулировку «по договоренности». Решение об уровне зарплаты в этом случае будет приниматься исходя из квалификации и перспектив конкретного кандидата.
Оклад плюс бонус
Особенно часто точная информация о доходе отсутствует в вакансиях сферы продаж. Это легко объяснимо: доход менеджера по продажам во многом зависит от его успешности, ведь многих из них компания старается заинтересовать так называемым «процентом с продаж». И снова работодатель в затруднении: какую цифру указывать в вакансии? Минимальный размер голого оклада? Так ведь хороших кандидатов распугаешь... Высокий доход успешного продавца? А вдруг не справится, получится, что обманули... Вот и приходит на выручку формулировка «по договоренности».
Аналогично со сдельной работой, когда доход зависит от конкретного объема выполненных работ (проведенных уроков, написанных статей и т. д.).
Рекрутинг или мониторинг?
Случается и так: публикуя объявление без точного указания зарплаты, работодатель не только подбирает кандидатов на конкретную вакансию, но и одновременно изучает их зарплатные ожидания, проводя таким образом мониторинг рынка труда. А уже потом, исходя из многих факторов (потребностей компании, уровня имеющихся кандидатов и их запросов, возможностей работодателя), будет приниматься решение. «Мы хотим выяснить, сколько стоит эта работа», - говорят специалисты по кадрам. Естественно, закрывать вакансии таким образом можно достаточно долго.
Слишком мало...
Загадочность формулировки «по договоренности» многие менеджеры по подбору персонала пытаются использовать, чтобы привлечь большее количество соискателей. Дело в том, что предлагаемая зарплата может быть заметно ниже рыночной - в этом случае фраза «по договоренности» помогает замаскировать непривлекательность вакансии.
Как сберечь свое время и не ходить на собеседования в таких случаях? Выход один - указывать в резюме размер своих зарплатных ожиданий. В случае, если они существенно выше того, что может предложить компания, на собеседование вас, скорее всего, просто не пригласят.
...Или слишком много
Впрочем, формулировка «по договоренности» может скрывать за собой и достаточно высокую зарплату. Казалось бы, почему в этом случае не указать конкретную цифру, ведь это привлечет многих кандидатов? Здесь срабатывает рыночная логика: а вдруг подходящий кандидат окажется человеком с более скромными запросами? Увы, платить работнику 100 тыс. рублей, если он согласен и на 60, никто не хочет.
Зачем всем знать?
Возможны и другие причины «загадочности» работодателей. Публикация вакансии с конкретной цифрой зарплаты означает, что в уровень оплаты труда специалиста будет посвящен очень широкий круг людей - от других сотрудников компании до контролирующих органов, конкурентов и партнеров. Не всегда это на руку работодателю: кто-то платит «серую» зарплату, а кто-то обеспокоен и без того напряженной обстановкой в коллективе. Вот и стараются рекрутеры не разглашать коммерчески значимую информацию.
Как прийти к «договоренности»?
Как же вести себя на собеседовании на вакансию с зарплатой «по договоренности»? Так же, как и на других интервью: спокойно, доброжелательно и адекватно обстановке. Не надо высказывать работодателю свои подозрения, что компания уходит от налогов и потому избегает точного указания цифр. Лучше хорошо подготовьтесь к ответу на вопрос о собственных зарплатных ожиданиях: и трезво . Это поможет вам найти общий язык с работодателем в непростом вопросе о зарплате.
Superjob желает вам высоких доходов и удовольствия от работы!
Порой мы сомневаемся даже в простых, казалось бы, словах. Чтобы этого не происходило, необходимо знать тонкости родного языка. Итак, разберёмся, как же правильно пишется, обратившись к правилу.
Правильно пишется
Правильно пишется раздельно – по договорённости.
Какое правило
Правило таково: наречные выражения, которые образованы от предлога, причём простого, с существительным, которое стоит в косвенном падеже (то есть в любом, кроме именительного), пишутся исключительно слитно.
Это строгое правило, запоминание которого обязательно для человека, который хочет грамотно писать. Именно поэтому необходимо знать эту орфографическую норму.
Примеры предложений
- Мы по договорённости не стали обвинять друг друга во всём, хотя каждый из нас хотел это сделать.
- По договорённости молодые люди вышли в десять часов вечера с разных концов города.
Неправильно пишется
Стоит знать, что совершенно неправильно писать слитно – подоговорённости. Это грубая ошибка. Допускать её на письме не стоит.
FinExecutive Russia сайт 2019-06-01
Зарплата по договоренности: что скрывается между строк?
На рекрутинговых порталах публикуется все больше объявлений работодателей, где в графе «заработная плата» вместо конкретных цифр стоит загадочная фраза: «по договоренности». Неизбежно возникает вопрос о том, что именно скрывается за такой формулировкой и каковы у автора объявления реальные условия оплаты труда. По какой причине работодатель не стремится конкретизировать аспект, который для соискателя является одним из наиболее значимых?
На какие риски идет соискатель, принимая предложение рекрутера, если в компании зарплата работников является тайной за семью печатями? Может быть, стоит сэкономить свое время и вообще не откликаться на вакансию, которая вызывает подозрение?
В данной ситуации важно не принимать скоропалительных решений, ведь предложение может оказаться весьма перспективным. Лучше без спешки проанализировать положение дел и попытаться понять скрытые мотивы работодателя.
- Кто вы - младший специалист или профессионал?
Достаточно часто причиной таинственности работодателя становится большой зазор между минимальной суммой и максимальной границей заработной платы, которую компания готова предложить. На практике не редки случаи, когда на вакантное место рассматриваются кандидатуры, как опытных специалистов, так и новичков, не обладающих большим опытом. Естественно, что вклад таких соискателей в общее дело будет существенно отличаться.
Следовательно, различной будет и материальная компенсация за их труд. Поэтому в данной ситуации окончательное решение зависит от уровня профессионализма кандидата, его дальнейших перспектив и в каждом отдельном случае решение принимается в индивидуальном порядке.
- Большая зарплата или маленькая? Трезвый расчет.
Формулировка «зарплата по договоренности» может привлечь максимальное количество соискателей. В ходе диалога каждый из них озвучивает свои зарплатные ожидания и шансы рекрутера найти специалиста , который согласится выполнять должностные обязанности за минимальную ставку, достаточно велики. Компания может быть и готова платить высококвалифицированному специалисту достойную заработную плату, но кадровик не торопится озвучивать конкретные цифры. Ведь среди претендентов вполне может оказаться соискатель с умеренными запросами. Тогда зачем платить больше?
- Мониторинг рынка труда.
Порой целью такого объявления может быть не столько поиск специалиста, сколько мониторинг рынка труда. Кадровики компании изучают уровень квалификации имеющихся соискателей и их зарплатные ожидания. При этом может создаваться кадровый резерв или даже пересматриваться кадровая политика предприятия.
- Слишком маленькая зарплата.
Какая бы цифра ни была озвучена работодателем, для одних она будет недостаточной, а для других - напротив слишком высокой. В итоге кто-то посчитает, что такой уровень оплаты не достоин его квалификации и не станет отправлять резюме рекрутеру. А кто-то засомневается в соответствии своего практического опыта требованиям потенциального работодателя и также не откликнется на объявление. Как правило, волшебная формулировка «по договоренности» привлекает большое количество кандидатов и позволяет скрыть непривлекательную сторону вакансии, если компания планирует платить зарплату ниже, чем средняя на рынке.
Совет: чтобы сэкономить свое время и избежать бесперспективных собеседований укажите в резюме размер ожидаемой заработной платы. Если ваша сумма окажется намного выше той, что готова платить компания, то до интервью, скорее всего, дело не дойдет.
- Большой секрет для маленькой компании…
Публикация объявления, в котором указана четкая сумма компенсации, увеличивает риск, что о реальном уровне заработной платы может узнать достаточно широкий круг людей: от нынешних коллег, до конкурентов и представителей контролирующих органов. А этого меньше всего хотят те работодатели, которые выплачивают зарплату в конвертах или стремятся не допустить возникновения напряженности в коллективе. Поэтому формулировка «по договоренности» служит мерой предосторожности, которая позволяет сохранить коммерческую тайну.
Как вести себя на интервью , если уровень оплаты изначально не известен? В данном случае ваша тактика не должна отличаться от манеры поведения на других собеседованиях: спокойствие и доброжелательность. Не спешите озвучивать рекрутеру свои подозрения об истинных мотивах работодателя. Однако накануне, в процессе подготовки к диалогу, изучите рынок труда, уровень заработной платы на аналогичных позициях и объективно оцените свою квалификацию. В итоге эти несложные меры помогут вам найти общий язык с HR -менеджером.
Http://www.freepik.com/
Чуть ли не в каждом пятом объявлении об открытой вакансии встречается загадочная фраза: «зарплата по договоренности». Невольно возникает ряд вопросов: какова причина того, что работодатель не желает конкретизировать важнейший для соискателя аспект, и что на самом деле может скрываться за столь размытой формулировкой?
- Кто вы — студент или профи?
Нередко причины такой таинственности вполне объяснимы. Так, работодатель изначально умалчивает о потенциальном размере дохода, поскольку на одну и ту же вакансию могут претендовать как кандидаты с солидным опытом, так и новички, недавно покинувшие стены родного университета. Разумеется, что оклад в первом и втором случае будет отличаться, поэтому, чтобы не сбивать соискателей с толку, менеджеры предпочитают обсуждать вопрос зарплаты на месте, исходя из компетентности и квалификации кандидата.
- Формат зарплаты: оклад + бонусы
Чаще всего конкретная информация о зарплате отсутствует в объявлениях о приеме на работу в сфере продаж. Объясняется такая тенденция просто: доход менеджера по продажам напрямую зависит от его инициативности и успешности, поэтому помимо минимального оклада работодатель предоставляет «процент с продаж», размер которого зависит от вашего профессионализма. В данной ситуации указывать в объявлении «голую» цифру никто не станет, чтобы не распугать успешных менеджеров по продажам. Аналогичная ситуация наблюдается и при сдельной работе, когда оклад напрямую зависит от конкретного объема выполненных задач. В последнее время многие работодатели применяют схему «оклад+бонус» даже к непродающим подразделениям, стремясь увеличить эффективность их работы.
- Мало или много – что готов предложить работодатель?
Как показывает опыт, за формулировкой «зарплата по договоренности» могут скрываться две диаметрально противоположные истории. С одной стороны, работодатель пытается привлечь максимальное количество соискателей, чтобы среди них найти того несчастного, который согласится на минимальную ставку – вот вам и вся «договоренность». С другой стороны, наниматель может быть готов предложить квалифицированному специалисту достойный гонорар, но не спешит озвучивать своих намерений, думая о том, что попадется соискатель с относительно скромными ожиданиями.
- Как озвучить свою стоимость на рынке труда?
Предположим, вы прошли собеседование, и вас готовы принять на работу. Как же прийти к договоренности и определиться с размером заработной платы. Главное, ведите себя адекватно и спокойно, не спешите высказывать нанимателю свои самые страшные подозрения или жаловаться на жадность предыдущих нанимателей. Лучше заранее подготовьтесь к тому, как будете отвечать на вопрос о своих ожиданиях относительно оплаты труда. Проштудируйте обстановку на соответствующем сегменте рынка, трезво оцените свой профессионализм и определитесь с тем, сколько вы «стоите». Говорите доброжелательно, держитесь уверенно и не выказывайте беспокойства – так вы покажете работодателю, что прекрасно ориентируетесь в ситуации и знаете себе цену.
Запросишь много – и ты за пределами бюджета компании, запросишь мало – потом окажется, что коллеги получают больше, потому что ещё на собеседовании не постеснялись попросить больше. Да и ценить тебя будут на ту скромную сумму, которую ты сам себе назначил. Так как же узнать, сколько попросить, чтобы не промахнуться и не жалеть об этом каждые две недели – аккурат в день выдачи зарплаты? А может, это шанс показать себя в роли отличного и убедить работодателя, что вы стоите той суммы, которую озвучили?
Прежде всего, перед собеседованием на позицию с оплатой «по договорённости» проведите исследование: посмотрите сайт компании, изучите похожие должности с озвученной зарплатой в других компаниях - на местном рынке и в соседних городах, используйте зарплатные калькуляторы, поищите инсайдерскую информацию.
Так вы определите диапазон зарплат. Возьмите его верхний уровень и соотнесите со своими собственными амбициями. Может случиться, что вы оцениваете себя дороже. Так зачем тогда тратить время на это? Если, конечно, сумма не компенсируется дополнительными «плюшками» - , ДМС, спорт, более высокая должность, служебная машина, карьерный рост и т.д.
Но допустим, вас устраивает такой уровень. Тогда в резюме, или на собеседовании можете смело заявлять эту цифру.
Если вам кажется, что даже по вашим губораскаточным меркам сумма огромная на столько, что вы боитесь, что и работодатель вам так много не даст, тогда сделайте в резюме пометку рядом с цифрой, а при встрече добавьте оговорку – «обсуждается» .
Почему стоит брать верхнюю планку зарплат и завышать свои требования? Не слишком ли это рискованно? Не слишком, и вот почему.
Когда стоимость продукта (в данном случае - ваших услуг будущему работодателю) между вами не определена, то первая же цифра, которую вы предложите, станет мощнейшим якорем, который потянет процесс торга на себя и будет поддерживать вашу сторону на протяжении всех переговоров.
Профессор американской бизнес-школы Kellogg Адам Галински так объясняет этот «якорный» феномен:
«Предмет переговоров в момент обсуждения имеет два качества – положительное и отрицательное. Положительное – высокая стоимость, отрицательное – низкая стоимость. Человек подсознательно стремится к позитиву, то есть к якорю с высокой стоимостью, тогда как низкая стоимость – подсознательно – ощущается как негатив, .»
Устанавливая зарплатные ожидания ниже, чем вам могут предложить, вы не только обкрадываете сами себя, но и предстаёте перед потенциальным работодателем бесхитростным и неподготовленным субъектом, который просто напрашивается на то, чтобы его обсчитали. Устанавливая зарплатную планку выше, чем вам могут предложить, вы рискуете меньше, поскольку вы оговариваете, что сумма обсуждается. Кроме того, вы тем самым заявляете, что знаете цену своим профессиональным навыкам и готовы её отстаивать.
Ещё одно «за» в пользу верхней цифры зарплатного диапазона: вы оставляете себе возможность уступить несколько позиций. Здесь вы можете вволю проявить свои способности торговаться. Исследования показывают, что люди бывают очень довольны результатом сделки, если их оппонент, начиная с определённой цифры, как бы нехотя делает пару-тройку уступок от первоначальной цены, прежде чем согласиться. Пользуясь этим правилом, вы как раз получите то, чего на самом деле хотели.
Вышеупомянутый Адам Галински выделяет ещё три важных правила ведения переговоров.
Не бойтесь быть агрессивными. Люди чересчур преувеличивают вероятность того, что оппонент испугается слишком завышенной цены предложения и сбежит, и поэтому устанавливают недостаточно просторные границы для возможных уступок.
Сфокусируйтесь на целевой цифре. Определите идеальный сценарий «переуступок» и держите в уме сумму, к которой вы должны прийти. Никогда не начинайте с того минимума, который вас удовлетворит. Сделайте первое предложение завышенным, и в итоге вы спуститесь к самому выгодному для себя предложению.
Будьте сговорчивы. Всегда уступайте после своего первого предложения, и тогда другая сторона будет довольна уже тем, что сбила цену.
Помните - в том, что вы устанавливаете свою максимальную стоимость, всегда есть риск, но также помните и о том, сколько вы потеряете, если не рискнёте.
