Почему мелкие предприятия терпят неудачу? Причины неудач Другие проблемы с денежными потоками.
Соблазн открытия собственного дела может компенсировать суровую окружающую действительность. С самого начала не должна отвергаться вероятность неудачной попытки собственного предпринимательства, так как она довольно высока. Полезно знать опыт неудач, поэтому рассмотрим сначала причины неудач в бизнесе, а также каким образом можно избежать их. Это особенно важно при составлении бизнесплана собственного предприятия, который определяет стратегию дела.
40% неудач в бизнесе происходит в течение первых трех лет, назовем главные причины этого.
НЕДОСТАТОК ОПЫТА. Владелец предприятия должен знать все правила создания и управления бизнесом. Это не только обеспечение товаром или обслуживание клиента, но и управление финансами, продажа, реклама, продвижение товара к потребителю и многое другое. Существует много причин давать советы начинающему бизнесмену, и он не должен бояться спрашивать обо всем.
НЕДОСТАТОК ДЕНЕГ. Требуется довольно много времени, чтобы новый бизнес установился. Типичными ошибками бывают, например, такие: переоценка размера рынка и недооценка необходимых цен. Приходится быть чрезвычайно аккуратным в финансах. При необходимости надо знать, где и как можно получить необходимую финансовую поддержку.
НЕЗАПЛАНИРОВАННОЕ РАЗВИТИЕ ДЕЛА. Бизнес может превратиться в собственную карикатуру очень быстро по различным причинам. Если, например, предприниматель осуществляет какой-либо сервис, то при неправильной рекламе, неудачном выборе места, некачественном сервисе и сильном конкуренте время ожидания заказчиков/клиентов может быть слишком большим и ожидаемый заказчик/клиент может воспользоваться услугами конкурента. Если, например, бизнес заключается в сборке какого-то изделия, то для его продажи может вовремя не хватить комплектующих компонентов или материалов. Может также случится,что продукт поставлен вовремя, но период получения денег за него слишком велик для бюджета бизнесмена. В этих случаях должна быть предусмотрена возможность получения необходимого кредита
НЕУДАЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Несвоевременный менеджмент и слишком малое внимание рутинным, но необходимым делам может быть причиной неудачи нового бизнеса. Самодисциплина и эффективное использование времени и персонала позволяют избежать этого.
Управленческие процедуры в бизнесе должны быть простыми настолько, насколько это возможно. Иначе слишком много времени может уходить на эти процедуры в ущерб производительности труда. К таким процедурам относятся время и длительность совещаний, распределение обязанностей среди сотрудников, режим работы и отдыха, трудовая дисциплина и т. п. Рекомендуется заранее определить основные, приоритетные процедуры управления и придерживаться их в процессе управления бизнесом. Такие процедуры иногда называют «красными лентами» управления, бизнесом.
ПРОБЛЕМЫ КРЕДИТОВАНИЯ. Если бизнесмен взял кредит в банке, то в ходе его использования полезно заблаговременно информировать банк о собственном финансовом положении и, конечно, постараться отдать долг вовремя. Это показывает, что предприниматель управляет своим бизнесом и, как правило, дает возможность продлить или получить дополнительный кредит.
НЕУДАЧНОЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ. Правильный выбор места жизненно важен для многих видов бизнеса, таких, как розничная торговля, ресторан, бар, кафе, турагентство, гостиница, аптека и многие другие.
ВЫСОКАЯ ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖНОСТЬ. Дебиторская задолженность должна быть обязательно оплачена, и чем быстрее этого добьется предприятие, тем увереннее будет чувствовать себя ваш бизнес. В данном случае доброта и уступчивость могут принести только вред. План по получению дебиторской задолженности является одним из основных инструментов ведения бизнеса.
ВЫСОКАЯ ЗАТОВАРЕННОСТЬ. Затоваренность предприятий является одной из главных бед, поразивших бизнес во время последнего экономического спада. Несомненно, что важно всегда иметь запасы товара и пользоваться скидками при оптовых закупках, но не менее важно и избегать переизбытка товара на складах. Это напрасная трата денег. Контроль количества товара позволяет экономить средства и повышать прибыль.
БОЛЬШИЕ КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ В ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА. Принимая решение о приобретении основных средств, руководитель в первую очередь должен учитывать два главных фактора: во-первых, действительно ли эти средства необходимы предприятию и, во-вторых, следует ли их купить или взять в аренду. Решение это нужно принимать с учетом всех ресурсов предприятия, чтобы не нанести ущерб оборотному капиталу и финансированию других расходов.
НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ СОТРУДНИКИ. Возможно, вам приходилось оказываться в ситуации, когда сотрудники вели себя грубо и давали понять, что им мешает ваше присутствие на их рабочем месте. Такие работники обходятся предприятию слишком дорого. Кроме того, сотрудники, не чистые на руку, могут привести предприятие к краху.
ДРУГИЕ ПРИЧИНЫ. Среди других причин, способных привести предприятие к краху, можно назвать тяжелую болезнь владельца, разногласия между партнерами, мошенничество, семейные проблемы, ошибки при страховании и изменение экономических условий. Вот мы и получили причины, по которой предприятие может прекратить свое существование. Вероятность того, что новое предприятие будет успешным, чуть выше шансов получить двадцать одно очко на руки при первой же сдаче. Внимательно изучив перечисленные выше причины, вы, возможно, придете к выводу, что владение и управление предприятием не совсем соответствует вашим представлениям об этих занятиях. Это отнюдь не будет означать, что вы неудачник; ваш отказ от намеченных планов будет просто разумным способом сберечь время, энергию и деньги.
Если же вы все-таки решите начать собственный бизнес или уже руководите недавно образованным предприятием, как можно чаще перечитывайте раздел «Причины краха малого предприятия». С его помощью вы сможете определить критическую ситуацию на ранних этапах ее развития и предпринять необходимые шаги для ее устранения.
Деятельность малых предприятий является одним из перспективных направлений. Тем не менее, согласно статистике, в течение первого года работы, неудача подстерегает примерно 75-80 % бизнесменов. В дальнейшем этот показатель возрастает и составляет 95%. Всего лишь пять предприятий из ста продолжают работать. Неудачи в малом бизнесе преследуют, в большинстве случаев, начинающих предпринимателей. Ошибки, совершаемые ими очень похожи и, как правило, именно они и приводят к неудачам:
Неприятные, но важные дела постоянно откладываются и не делаются своевременно. В таком случае накапливаются очень большие задолженности по разным вопросам, и в дальнейшем их приходится решать в авральном режиме.
Низкая конкурентоспособность. В настоящее время покупатели стремятся найти продукт по классическому соотношению цены и качества. В таких случаях, даже долговременные деловые связи могут быть разорваны. Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя игнорировать.
Неэффективные маркетинговые мероприятия приводят к падению спроса на товары и услуги. Лучше всего, чтобы маркетингом продукции предприятия занимался специалист-профессионал. Именно продажа товара является основным источником средств для нормальной работы и развития бизнеса.
Интересы потребителей часто игнорируются. Привлечь покупателя не так уж и сложно, гораздо сложнее его удержать. Одним из главных вопросов работы, является обеспечение достойного сервиса для клиентов. В противном случае, покупатель очень легко найдет того, кто предоставит такой сервис.
Низкая квалификация и некомпетентность работников могут значительно ослабить производственный процесс. Поэтому особое внимание следует уделять подбору и расстановке кадров. И никогда не надо забывать о материальных стимулах: когда работник всем доволен, то и работа продвигается успешно.
Слабый уровень знаний предпринимателя в области своего бизнеса. Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно хорошо знать теоретические вопросы и иметь определенные практические навыки, касающиеся своего малого предприятия.
Неудачное расположение объекта малого предприятия рано или поздно приведет к его закрытию. Нужно тщательно выбирать место, заранее учитывая такие факторы, как плотность движения людей и автомобилей возле фирмы в разное время дня, а также возможность легкого доступа для потенциальных клиентов.
Отсутствие реального планирования. Цели и задачи должны быть реальными с конкретными сроками исполнения. Гибкость планов позволяет менять их в зависимости от сложившейся ситуации.
Компоновка материала:Юрий Брагин
Вконтакте
Почему многие стартапы терпят неудачи и на каких этапах возникают ошибки, приводящие к неприятным последствиям. Успешность нового бизнеса зависит от четкого представления о целевой аудитории. 15 наиболее значимых ошибок стартапа, независимо от сферы работы компании.
Неудачи в бизнесе зачастую случаются там, где их, казалось, просто не должно быть, а самые привлекательные и прибыльные перспективы оборачиваются убытками. В чем причины неудач стартапа, и на каких этапах допускаются ошибки, приводящие к неприятным последствиям в бизнесе?
Попробуем ответить на эти вопросы, перечислив причины, приводящие к проблемам. Эксперты единодушны в том, что наименьшее значение в успехе стартапа имеет оригинальность бизнес-идеи. Идее принадлежит всего 1%, тогда как 70% приходится на емкость рынка и 29% – на команду, способную поднять бизнес.
Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:
1. Сокращенный рабочий день, свободный рабочий график, дистанционная работа
Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.
2. Расположение центрального офиса
Очень важна близость к потребителю и возможность коммуникаций между сотрудниками. Причиной провала может стать отсутствие . Неудачное расположение указывалось причиной провалов в 6% случаев.
3. Большая конкуренция
На современном рынке бесконкурентных ниш почти не существует. Мысли о конкуренции не приносят удовольствия, но игнорирование ее привело к краху 10% стартапов. Анализ конкурентной среды следует проводить как можно чаще, используя для этого различные инструменты.
4. Распыление сил и финансовых ресурсов
Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.
5. Конфликты с инвестором
При обсуждении деталей проекта еще на стадии подготовки необходимо подробно обсудить финансовые взаимоотношения и распределение прибыли и ответственности. Конфликты с финансовыми партнерами всегда ставят под вопрос успех предприятия.
6. Недооценка личных связей
Одна из причин неудач (16% от общего числа) – неумение правильно использовать собственные контакты.
7. Неверное ценообразование
Как метко заметил один из основателей известной компании, их роковой стратегической ошибкой на начальном этапе было назначение постоянно новых и невысоких цен.
8. Нежелание отказываться от ошибочного решения
Если ваше решение очевидно не приносит результата, отказывайтесь от него и корректируйте немедленно! 20% провалов стартапов связано с упрямством и инертностью, поэтому нужно постоянно анализировать эффективность всего проекта и отдельных его составляющих.
9. Дефицит мотивации и специальных знаний
Личные интересы каждого члена команды должны совпадать с корпоративными. Нехватка мотивации является причиной краха бизнеса почти в 19% случаев.
10. Несвоевременный выпуск продукта или услуги
Выпуск продукта раньше намеченного срока без тщательной шлифовки грозит тем, что клиенты отвернутся от него, как от недостаточно интересного, а затем самая качественная доводка уже не в состоянии будет их вернуть. Слишком поздний выпуск продукта может привести к превышению расходов на выпуск и потере возможности использования благоприятных обстоятельств. Несвоевременность выпуска продукта приводит к краху в 20% случаев.
11. Неграмотное распределение ресурсов
Важно правильно определить, вкладывать все средства в продукт сразу или делать это постепенно. Верное решение в каждом конкретном случае зависит от конкретных обстоятельств.
12. Непрофессионализм в продвижении продукта
Часто бизнесмен (особенно в интернет-проектах) предпочитает «лобовую» рекламу тонкому маркетингу. Продвижение продукта – особая сфера, и пренебрегать ей не следует.
13. Нацеленность на основательные интересные проблемы, а не на решение задач, поставленных рынком и клиентами
Нужно четко представлять потребности рынка, чтобы, создавая проект, понимать перспективы. Пользуйтесь статистикой, посещайте тематические форумы
14. Пассивная реакция на отзывы потребителей
Пренебрежение интересами клиентов и игнорирование их отзывов – фатальные ошибки многих стартапов. Создание продукта «для себя» без обратной связи чревато провалами в бизнесе. Нельзя затягивать надолго реализацию решений, которые удобны для клиентов.
15. Ошибки в подборе персонала
Непрофессионализм команды является причиной каждого третьего провала стартапа. Брать в команду сотрудников только по причине родства неразумно. Хотя есть очень удачные примеры семейного бизнеса. Кадровые ошибки на ранних этапах бизнеса часто связаны с непомерно раздутым штатом, большим количеством управленцев и недостатком исполнителей, сложной иерархией подчинения.
- Позаботьтесь о сложном и навязчивом функционале для клиентуры. Если поначалу все будет работать некорректно – ничего страшного.
- Разместиться нужно на бесплатном хостинге. Позаботьтесь о максимально сложном названии сайта.
- Интерфейс должен быть красочным настолько, насколько это возможно. Клиент, оказавшись у вас однажды, не должен забыть вас никогда.
- Фото продукции можно не размещать – клиент часто достаточно догадлив, чтобы обойтись без этого.
- Рекламироваться нужно на самых дешевых площадках.
- На письма в поддержку и критику отвечать необязательно: вокруг еще огромное число неохваченных клиентов.
Если все же вы не избежали неудачи и ваш проект лопнул – не отчаивайтесь. Не забудьте о самом ценном – опыте, который вы должны вынести из этого. А вдохновение и желание повторить, что-то изменив, обязательно придут – в этом нет никаких сомнений!
Тем не менее, вы можете быть удивлены, узнав о том, что вы должны принять неудачу и терпеть неудачи достаточно часто. Вот восемь причин, почему это полезно для вас:
1. Неудача в бизнесе учит вас
«Я не потерпел неудачу. Я просто нашел 10000 способов, которые не будут работать.» - Томас Альва Эдисон.
Люди, которые часто ошибаются, быстрее учатся. Когда вы терпите неудачу, вы узнаете, что работает, а что нет.
Венчурные капиталисты, как известно, инвестируют в предпринимателей, которые потерпели несколько неудач в бизнесе. Они считают, что предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, является не проверенным.
Крисс Данн (основатель Skill Incubator) говорит: «Мой канал YouTube, ChrisDunnTV, был застойным в течение нескольких лет. После того, как несколько видео не смогли в течение этого времени собрать даже 1000 просмотров, я наконец обнаружил тип контента, который люди считали для себя наиболее ценным. Неудачи помогли мне узнать о том, что люди хотели видеть и слышать, и я достиг более двух миллионов просмотров менее чем за год.»
2. Вы обнаружите, чего не хватает
«Неудачи являются указателем на пути к успеху» - Клайв Стейплз Льюис.
Неудача является просто сигналом о том, что чего-то не хватает. Неудача показывает на то, что необходимо вам изменить, чтобы добиться успеха. Посредством неудачи, вы раскрываете пробелы в себе, ваших стратегиях, вашей системе, вашем бизнесе и вашей команде. Вы узнаете о ваших слабых сторонах или недостатках, что дает вам понимание того, что нужно изменить или усовершенствовать.
Благодаря неудаче в бизнесе вы обнаружите препятствия. После этого вы можете составить план, способный дать возможность вам перепрыгнуть или обойти каждую из преград, препятствующих вашему успеху.
«Как и многие предприниматели, я изо всех сил старался оставаться в форме, потому что я убедил себя, что я был слишком занят, чтобы употреблять здоровую пищу и регулярно работал. Я обнаружил, что причины неудач в бизнесе приводят к моей неспособности похудеть.» - говорит Крисс Данн.
Причинами неудачи часто становятся те противные маленькие привычки или условия в вашей среде, которые гарантируют неудачу, прежде чем вы начнете. Как только вы обнаружите и устраните причины неудач, это откроет вам «скоростное шоссе» к достижению ваших целей.
3. Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу
«На самом деле бывают случаи, когда вам необходимо отказаться, потому что вы делаете что-то по ошибке. Но если вы уверены, что-то, что вы делаете правильно, то вы никогда не должны сдаваться» - Илон Маск.
Неудача в бизнесе заставляет вас сделать паузу. Это дает вам время проанализировать то, что вы делаете, и рассмотреть вопрос о том, следует ли вам продолжать или нужно отказаться. Это заставляет вас рассмотреть вопрос, «Как сильно я действительно хочу этого?».
Как говорит Стивен Кови, «Если лестница не прислонена к нужной стене, каждый шаг, который мы делаем просто направляет нас к неправильному месту быстрее.»
Без времени для размышлений вы можете в конечном итоге потратить силы, энергию, ресурсы и время на «лестницу, приставленную не к той стене».
4. Неудача в бизнесе может быть признаком начала успеха
«Только те, кто рискует зайти слишком далеко возможно могут выяснить, насколько далеко можно зайти.» - Томас Стернз Элиот.
Неудача может быть признаком начала успеха. Большие неудачи часто сопровождаются большими достижениями. Вы не можете надеяться достичь реального успеха в чем либо, придерживаясь малого, являясь обособленным и стараясь быть в безопасности.
Роберт Кийосаки показывает эту концепцию по-настоящему хорошо: «Победители не боятся потерять в отличие от неудачников. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудачи также избегают успеха.»
5. Неудачи в бизнесе часто создают иммунитет к страху
«Существует только одна вещь, которая делает невозможным достижение мечты - страх неудачи» - Пауло Коэльо.
Страх неудачи ограничивает вас. Если вы боитесь потерпеть неудачу, вы также боитесь рисковать и расти быстро. Страх неудачи ограничивает ваш рост. Частые неудачи создают некий иммунитет к страху провала. Когда вы не боитесь неудачи, вы можете принимать любую критику и замечания со стороны ваших партнеров и клиентов.
Как выразился Аристотель, «Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить, и никем не быть.»
Крисс Данн рассказал, «Когда мне было немногим за 20, я был в долгах - мой долг составлял $ 90000, и я был почти без денежных средств. После провала в своем первом бизнесе я узнал, что мои худшие опасения не так уж страшны.
Мне пришлось пойти на краткосрочные жертвы, но страх вскоре исчез и освободил мой ум, что позволило мне построить бизнес с семизначным доходом в течение следующих двух лет.»
6. Неудача в бизнесе создает предпринимательские черты характера
«Победа - это здорово конечно, но, если вы действительно собираетесь сделать что-то в жизни, секретом обучения являются неудачи. Никто не бывает непобедимым все время. Если вы можете подняться после сокрушительного поражения и идти побеждать снова, когда-нибудь вы станете чемпионом.» - Вильма Рудольф.
Неудачи необходимы для создания ценных черт характера для предпринимательского успеха. Черты характера, такие как упорство, настойчивость и гибкость, являются жизненно важными для любого вида долгосрочного успеха. Ваша способность двигаться дальше несмотря на неудачи там, где другие выходят из бизнеса, приведет вас на путь к успеху.
7. Неудача делает успех более ценным
«Успех является движением от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.» - Уинстон Черчилль.
Люди ценят успех значительно больше после того, как пережили неудачу. Когда вы можете вспомнить унизительные моменты неудач, прежде чем вы достигли успеха, вы цените успех значительно больше. Вы также не принимаете успех как должное, потому что вы знаете, как трудно было его достичь.
Как сказала Эллен Дедженерес, «Неудача дает вам правильный взгляд на успех.»
8. Неудачи в бизнесе создают историю сильной личности
«Ни один человек никогда не становится интересен без неудач. Чем больше вы будете терпеть неудач, после которых будете восстанавливаться и улучшаться, тем лучшим вы становитесь как личность. Вы когда-нибудь встречали человека, который всегда все имел, у него все сразу получалось с минимальными усилиями и отсутствием неудач? Таких людей, наверное, крайне мало, или их вовсе не существует.» - Крис Хардвик.
Неудача создает вашу историю сильной личности. Помните, как Стив Джобс был уволен из Apple, компании, которую он основал, прежде чем вернуться туда обратно генеральным директором спустя чуть более 10 лет? Неудачи делают вас более терпимым и снисходительным к другим людям. Успех, которого вы добились несмотря на неудачи в бизнесе восхищает других людей, создавая ценность вашего опыта.
Ваши неудачи, после которых вы смогли оправиться и добиться успеха также могут мотивировать людей вокруг вас (таких, как ваши сотрудники, ваши инвесторы и ваши коллеги) работать с вами бок о бок и помогать вам.
Существует еще одно большое преимущество наличия нескольких неудач в бизнесе - это делает вас смиренными. Предприниматель, который никогда не испытывал неудачи, как правило, будет высокомерным. Что еще хуже, это высокомерие может создать ложное убеждение, что вы непогрешимы и привести вас к разрушительным ошибкам.
Неудачи в бизнесе могут повредить, но мы должны рассматривать их как положительный опыт. Мы должны ошибаться и ошибаться часто, потому что в этом мы также открываем возможности для нашего успеха.
Достичь успеха в малом бизнесе непросто. 80% малых компаний в конечном итоге терпят неудачу.
1. Нереалистический бизнес-план.
Запуск новой компании означает тщательное планирование. Примерами областей, которые должен учитывать ваш бизнес-план, являются:
Предназначенная деятельность.
Маркетинговая стратегия.
Количество сотрудников, и что они будут делать.
Ваше предполагаемое местоположение.
Системы и средства управления. Как вы будете обеспечивать бесперебойную работу своего бизнеса, и выполнять его юридические и нормативные обязательства? Это должно включать информацию об используемых информационных технологиях и мерах безопасности.
Подробные финансовые прогнозы, такие как отчет, о движении денежных средств, прибыли и убытках. Также следует указать, как вы достигнете прогнозируемых показателей.
Как вы получите начальный капитал, например сбережения или банковский кредит? Как вы будете предоставлять средства до получения первых заказов и до получения оплаты за них? В зависимости от характера продукта и клиентов, оплата может быть получена не ранее, чем через несколько недель после продажи.
Хорошая идея — обратиться за профессиональным советом к бизнес-плану. Если вы хотите получить кредит или любую другую форму финансирования, бизнес-план должен быть максимально подробным и профессиональным.
2. Трудности получения кредита или слишком много заимствований.
Неспособность получить кредит может стать серьезным ударом для небольших компаний. Трудно получить кредиты у банков, и одна из основных причин отказа от кредитования малого бизнеса заключается в том, что компания не может обеспечить достаточную безопасность кредита — примером приемлемой безопасности может быть имущество, активы компании или личная гарантия от владельца.
Некоторые компании имеют планы роста, которые чрезмерно амбициозны, что приводит к тому, что они заимствуют крупные суммы для значительного расширения. Затем становятся искалеченными своими долгами и выплатами процентов по крупным кредитам. Удостоверьтесь, что вы внимательно рассмотрите, какой уровень роста вы можете реально ожидать, и никогда не брать на себя обязательства по кредитам, если есть сомнения по поводу вашей способности погашать их.
3. Другие проблемы с денежными потоками.
Вы можете уменьшить вероятность проблем с денежными потоками, контролируя затраты, делая все возможное, чтобы клиенты платили оперативно. Если у вас слишком много акций, это может привести к высоким расходам на хранение и страхование, а также существует риск выхода продукта из моды до того, как его можно будет продать.
4. Плохое знание рынка.
Некоторые компании начинают торговать, не понимая рынок, на котором они работают, размер и характер конкуренции, а также пожелания и потребности целевых клиентов.
Будьте готовы учиться на раннем опыте. Многие новые компании могут выглядеть очень по-разному после нескольких лет торговли до того, как они стартовали, просто потому, что владелец теперь намного лучше понимает рынок. Примеры включают в себя снятие определенных продуктов целиком или сосредоточение на конкретной нише на выбранном рынке.
5. Недостаточный маркетинг.
Очень немногие люди узнают о вашей компании в тот день, когда вы начнете торговать. Убедитесь, что вы выделяете достаточные ресурсы для того, чтобы рассказывать людям, кто вы и что можете предложить. Подумайте о том, какие методы маркетинга наиболее подходят для общения с предполагаемой клиентской базой.
6. Не приспособленность к меняющимся условиям рынка.
Многие компании испытывают трудности, если потенциальные клиенты чувствуют необходимость сократить свои расходы, как это часто бывает при экономическом спаде. Другие отрасли могут сокращаться по мере изменения потребительских привычек, например, книжные магазины и магазины компакт-дисков сильно пострадали от роста онлайн — покупок и других достижений в области технологий. Например, могут быть другие области, которые вы могли бы разнообразить. Такой ход потребует тщательного планирования, которое необходим при запуске бизнеса.
Технологические достижения могут быстро изменить выбранный бизнес-сектор до неузнаваемости. Если вы все еще пытаетесь продать продукты, которые были заменены лучшими версиями, или у вас большие запасы, вы вряд ли добьетесь успеха.
7. Отсутствие опыта в бизнесе.
Когда вы начинаете собственную компанию, вы можете быть ответственны за несколько областей в первый раз. Если вы не можете позволить себе нанять специализированный персонал, то в качестве руководителя компании нужно будет стать настоящим «домкратом всех профессий». Возможно, придется подумать о том, как получить необходимые навыки для управления такими функциями, как финансы, маркетинг, соблюдение норм.
8. Ненужные расходы.
Некоторые люди хотят, чтобы их компания выглядела как профессиональное предприятие, с укомплектованным офисом, деловыми канцелярскими принадлежностями и веб-сайтом. Но действительно ли они нужны? Часто небольшие компании имеют веб-сайт, но во многих случаях очень немногие клиенты фактически обращаются к компании в результате просмотра их в Интернете — по крайней мере, на ранних стадиях. Всегда есть бесплатные социальные платформы, которые вы можете использовать для создания веб — присутствия.
Будьте с нами! Следите за интересными публикациями нашего сайта в группе ВК. Благодарим Вас за подписку.